“市场需求是生产的指挥棒。”从广州江南果菜批发市场回到贵州省安顺市紫云苗族布依族自治县四大寨乡落城村的李和益认为，让农民不仅“种得下”，还要“卖得出”、“卖得好”，才是产业扶贫的重点。
“江南果菜批发市场是广州市最具规模的果菜批发市场，也是中国乃至东南亚地区最大的果菜集散地之一。”李和益坦言，对接好这个市场，能解决好落城村100多户农民800余亩精品蔬菜卖给谁的问题。
“‘产销对接’是农村产业扶贫成败的关键一环，这个环节如果没做好，前面的生产就前功尽弃，后面的‘利益联结’也无从谈起。”李和益决定利用多年在广州江南果菜批发市场的渠道资源，帮助落城村大棚精品蔬菜销售。
贵州紫云农技人员检查苦瓜生长情况。 杨云 摄“打通‘产销对接’关键一环，‘为卖而生产’，以市场需求为导向，什么赚钱种什么、树立现代市场经济观念，把蔬菜、精品水果、中药材等附加值高的绿色优质产品种起来。”李和益认为，“市场决定生产，收益才能倍增。”
一头连生产，一头连市场，减少农产品流通中间环节，实现产销精准对接，建立稳定的销售渠道。这就是李和益与100余位乡村合伙人的“产销对接”战略。
紫云自治县四大寨乡根据各村的自然优势，因地制宜选择好主导产业。目前，全乡16个村以“公司+合作社+农户”的运作模式，销售渠道由公司负责，组织生产由合作社负责，实施生产由农户负责，分工明确，产销对接，成效明显。目前，投资该乡的6家种植企业及2家养殖企业，都有畅销渠道，产品主销珠三角地区。
“为帮助当地农户特别是贫困户成为大棚蔬菜种植能手，蔬菜收购企业与乡农业服务中心会定时进行技术指导。”李和益介绍说，“企业统一提供蔬菜管理和采收分级包装，保质保量、产销稳定。”
大棚蔬菜种植不仅激活了落城村产业扶贫的“造血功能”，还拓宽了农民在有限土地上的增收渠道，增强自我发展能力，被动脱贫变为主动脱贫。
紫云自治县内山多地少，石多土薄，广种薄收，产业不兴，是当地农民长期贫困的一个重要原因。
紫云自治县在推行山地高效农业发展模式过程中，高度重视打通“产销对接”关键一环。瞄准市场，解决紫云农产品卖给谁的问题。
紫云自治县坚持和完善“农校对接”“农超对接”“农社对接”等产销对接机制，持续推动农产品进学校、进机关、进医院、进企业、进社区、进超市、进酒店。
2018年脱贫攻坚“春风行动”以来，紫云官方不断进行农业产业机构调整。截至2018年4月，紫云自治县累计发展精品水果面积12.48万亩，生态茶园4.28万亩，中药材4.6万亩，完成蔬菜种植10.25万亩。
贵州紫云菜地里忙碌的菜农。 杨云 摄紫云自治县人大常委会副主任、县工商联主席罗超认为，借力对口帮扶机制，在对口帮扶城市探索开设紫云农产品销售柜台，积极拓展省外市场，为紫云绿色优质农产品培养“粉丝”。同时，发展农产品电商，“线上”“线下”同时发力，让紫云绿色农产品乘上网络快车“泉涌”出山。
在落城村蔬菜大棚，比巴掌还大的苦瓜再过一周将被采摘，菜农们期待着又一季丰收。(完)
