近日，工行盐城分行营业部认真贯彻落实旺季营销动员会议精神，分析形势，查找差距，补足短板，研究部署营业部旺季营销工作，通过抓阵地、抓外拓、抓代发工资营销等措施，奋力推进个金业务旺季营销。
抓旺季网点阵地营销。营业部首先做好旺季店堂宣传营销，店堂摆放宣传海报、折页，开展厅堂微沙龙，通过绑卡、存款有礼等各项活动，对到店客户营销推介盐城分行可转让大额存单、结构性存款、添利宝等优势产品，努力提升到店客户的产品渗透率。同时，做好网点阵地目标清单客户的精准营销。根据市行下发的金融资产3-5万且活期资金2万以上、5万元流失降级等目标客户清单，逐户联系并建立营销台账，利用旺季活动，邀请客户到店体验，实现提质、渗透。
抓网点旺季外拓营销。紧紧抓住旺季资金充裕的这一揽储有利时机，开展批量市场营销。认真分析同业和市场情况，深入开展市场排查，锁定目标客户，排好批量项目，组织外拓营销团队，强化责任落实。在拆迁批量市场方面，通过对拆迁街道、村部关键人的营销，找准目标客户，采取“一对一”跟踪策略，确保营销成功率。同时，强化专业市场的宣传营销。全面梳理辖内目标市场，充分利用优势产品，通过扫街行动、职场营销等活动大力拓展新客户，争抢行外资金，利用便携式智能柜员机等外出营销设备，为客户提供借记卡发卡、启用、融e行注册等金融服务，批量建立客户关系。
抓代发工资单位拓展营销。营业部逐户梳理存量代发单位，根据客户代发情况、年龄分布以及目前产品渗透情况，制定服务方案，开展职场营销，并落实专人负责对接，以代发工资客户预授信渗透信用卡、“e分期”等产品，通过“周周发”高收益理财来吸引客户行外资金。对于新增代发单位，利用批量办卡上门激活契机，联动营销三方绑卡、手机银行，宣传盐城分行新客理财、双新大额等优势产品。提前印制专属服务宣传折页，制作服务方案PPT，通过线下传单+线上统一宣讲的形式进行宣传。通过代发客群的营销，增加客户产品的综合配置，提升代发工资客户资金留存率。（徐海平）
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